Pregovaranje s estradnim menadžerima

No Money For You by Krešimir DominićPregovaranje s menadžerima koji zastupaju pjevačice i pjevače mi je prije bilo mučno, a sada me silno zabavlja zato sam u bitno drugačijoj poziciji – sada ne moram prihvatiti njihove uvjete a i naučio sam ponešto. Ovo su tipični menadžerski prijedlozi:

Spusti mi cijenu jer ću ti dati više svirki
Jedina zarada koju bend ima jest plaćena svirka. Znači, ako vam menadžer kaže da ga trebate razumjeti i spustiti cijenu zbog veće količine svirke (jer i on spušta cijenu klijentima) to u principu znači da vam smanjuje cijenu gaže a to mu nemojte dati, osim ako ne pristane npr platiti svih deset gaža unaprijed, ili neki drugi ustupak. Podsjetite ga da profit ostvaruju on i pjevačica, a bend zarađuje samo fiksni iznos gaže. Predložite mu da s istim argumentom ode na benzinsku stanicu gdje toči gorivo za put do gaže. Ako mu frajer na benzinskoj pokloni tank goriva zbog obećanja da će doći i sutra i prekosutra, onda može – poklonite mu i vi jednu besplatnu gažu. Podsjećam: jedini izvor love za bend je plaćena gaža. Ako menadžer treba spustiti cijenu jer ga stišće npr firma koja želi ugovoriti cijelu ljetnu turneju – taj rizik odnosno trošak trebaju snositi on i pjevačica jer oni sudjeluju u riziku i profitu a glazbenici u bendu su dio fiksnih troškova, kao i gorivo i cestarina. Nastavi čitati →

Poslovno pregovaranje u glazbenoj industriji

Poslovno pregovaranje je vještina s kojom glazbenici u pravilu nisu upoznati i zbog toga su redovno gubitnička strana u glazbenoj industriji. Mladi glazbenici obično srljaju grlom u jagode te su zbog ljubavi prema glazbi i želje da sviraju spremni prihvatiti izrazito nepovoljne poslovne uvjete. Menadžeri, vlasnici lokala, i sve ostale krupnije ribe to obično znaju dobro iskoristiti.

Evo jedan primjer koji sjajno opisuje slučajeve kad u komunikacijskoj industriji klijent pokušava dobiti od agencije više nego je spreman platiti, ali stvar slično funkcionira i u glazbi:


Nastavi čitati →